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Agora é a hora da verdade e de fazer acontecer. Visita marcada e pronto… Lá está você cara a cara com o temido comprador, aquele que decide, quem realmente paga o seu salário. Mas muita calma nessa hora! Um vendedor preparado sabe o que fazer, sabe o que dizer e principalmente sabe ouvir. Veja o que não pode faltar para uma abordagem eficiente. Faça as perguntas certas e efetivas. Promova o diálogo e não queira vender pelas suas razões. O entusiasmo que você tem pelo produto que vende nem sempre é recíproco e nesta hora procure descobrir quais as reais…

Odiada por uns, amada por outros. A atividade de prospectar apesar de básica e fundamental ainda parece um grande martírio para uma boa parte dos profissionais de vendas. Encontrando dificuldades para prospectar? Então leia as dicas abaixo e aumente o seu número de clientes. O prospect de hoje pode ser o seu grande cliente amanhã. A atividade de prospecção deve ser um hábito. Pelo simples fato de que clientes vão e vem, surgem e desaparecem com o passar do tempo e nada impede que o seu concorrente possa vir a se tornar o grande parceiro do seu cliente amanhã. Nada de…

Recentemente liguei a uma companhia telefônica para cancelar os serviços de banda larga. Decidi tomar tal medida depois de ter ligado para tentar uma condição mais justa, devido ao fato de o valor do serviço fornecido ser o dobro do praticado no mercado e a velocidade disponibilizada, três vezes mais lenta que a dos concorrentes. Aguardei pacientemente as várias quedas de ligações, esperei uma infinidade de tempo e repeti redundantemente meus dados (número de telefone, CPF, endereço, tipo sanguíneo, nome do animal de estimação, resultado do jogo e aí por diante). Apesar de tudo, no final de horas de conversa…

Estamos na era do conhecimento, num cenário de mudanças e informações complexas, rápidas e inevitáveis, onde a competição é constante. Vemos filas e filas de pessoas procurando emprego e várias delas procuram empregos por meses e nada conseguem. Reclamam que faltam empregos, que o governo nada faz para gerar emprego e renda, que existe crise, etc… Pare por um momento e reflita: realmente faltam empregos ou faltam pessoas capacitadas e com atitude para se encaixarem nas vagas existentes? Essa reflexão é muito importante, pois cada vez mais a livre iniciativa e o empreendedorismo são necessários para se conquistar uma vaga…

Análise das estratégias de marketing da Coca-Cola Co. Ao conhecer a história da Coca-cola Company, podemos analisar sob a ótica dos 4p’s de marketing, que o invento de John Pemberton, um farmacêutico da cidade de Atlanta (E.U.A.), seria o responsável por imensas transformações na sociedade pós 1886. Seu produto foi inicialmente comercializado em uma farmácia, a Jaco’s Pharmacy, que colocou um coppo do produto a venda pela quantia de US$ 0,05,preço esse que serviria como instrumento e estratégia de marketing anos depois. Candler, adquiriu os direitos do invento por uma quantia ínfima, e a tornou um império. Descobriu formas criativas…