Como acessar o curso online de Gestão de Representantes Comerciais?

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2889 profissionais já fizeram este curso online
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• Na biblioteca online do curso você encontra indicações de livros, artigos e sites. • Na comunidade de aprendizado você pode trocar conhecimento e experiência com outros alunos. • Curso interativo, dinâmico, prático, com apresentação de cases, exemplos e dicas do autor. • Carga horária do curso: 15 horas • O prazo para conclusão do curso é de 60 dias, contados a partir do primeiro acesso. Porém, você poderá acessá-lo durante 12 meses.

Público Alvo

Este curso online foi feito para quem quer montar uma equipe de representantes comerciais autônomos, mas não sabe por onde começar. Ao concluir o curso, gestores comerciais, pequenos, médios e grandes empresários, profissionais da área de vendas e demais interessados vão estar aptos a contratar representantes de acordo com a lei e gerenciar a equipe para aumentar as vendas.

Conteúdo

Módulo 1 - Questões Legais: Oportunidades e Ameaças 1.1 - Gestor Comercial e o Quebra-Cabeça 1.2 - A Legislação Específica 1.3 - Caso 1: Somi e Paulo Estabelecem Parceria 1.4 - Caso 2: Noites Tranqüilas 1.5 - Empregado e Representante: Características Diferenciadoras 1.6 - Representante Comercial Autônomo no Mundo 1.7 - Representante Comercial Autônomo no Brasil 1.8 - Direitos e Obrigações 1.9 - Dezesseis Pontos Focais da Legislação: Perigos e Cuidados 1.10 - Desafio 1 Módulo 2 - A prática Jurídica no Âmbito da Representação Comercial 2.1 - Elementos do Contrato de Representação 2.2 - Contrato de Representação: Elementos e Características 2.3 - Fontes do Direito 2.4 - Influências do Direito Romano 2.5 - Entendendo os Julgamentos dos Tribunais 2.6 - Desafio 2 Módulo 3 - Gestão Estratégica e Marketing de Relacionamento 3.1 - Marketing Estratégico 3.2 - Inventário de Vitalidade Organizacional 3.3 - Vitalidade das suas Soluções (Produtos, Serviços ou Combinação de Ambos) 3.4 - Vitalidade da sua Estratégia de Marketing 3.5 - Vitalidade de sua Clientela 3.6 - Marketing de Relacionamento 3.7 - Desafio 3

Módulo 4 - Gestão Comercial 4.1 - Competências do Gestor Comercial 4.2 - Planejamento de Vendas 4.3 - Previsão de Vendas 4.4 - Força de Vendas 4.5 - Alianças Estratégicas 4.6 - Estrutura Organizacional 4.7 - Gestão da Lucratividade 4.8 - Desafio 4 Módulo 5 - Desenvolvimento de Representantes 5.1 - Gestão de Pessoas 5.2 - Recrutamento e Seleção 5.3 - Mecanismos de Recompensa 5.4 - Gestão por Competências 5.5 - Treinamento e Coaching 5.6 - Criando um Ambiente Motivacional 5.7 - Desafio 5

* A apostila será enviada após confirmação do pagamento.

Professor: Hamilton Bueno

Hamilton Bueno - considerado um dos maiores especialistas em vendas, liderança, motivação, comportamento e gestão por resultados.

• Presidente da International Leader Center (ICL), um conglomerado de empresas atuantes na área de desenvolvimento e consultoria.
• Professor de pós-graduação da FAAP.
• Graduado em Administração e Direito, com MBA pela USP.
• Autor de diversos livros, vídeos e CDs nas várias áreas de negócios.
• Autor do curso online Como Vender da Catho e-Learning.
• Algumas organizações que já participaram e aprovaram os trabalhos de Hamilton Bueno: Caixa Econômica Federal, Bradesco, Laboratório Fleury, Aventis, Gráfica Bandeirantes, Petroquímica União, Casas Pernambucanas, Cimentos Tupi, Bob’s, Valeo, CBPO, Prefeitura de São Paulo e Sebrae.

Formas de pagamento

• Cartão de crédito
• Débito automático
• Boleto bancário

Obs.: Inscrição de um curso online com tutoria e direito a todas as ferramentas de aprendizado (Mensagens, Alunos, Bloco de Anotações, Fórum, Avaliação, Biblioteca e Ajuda).