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COMO ELABORAR PROPOSTAS |
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COMERCIAIS
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• Elaborar propostas vencedoras de acordo com as estruturas mais indicadas; • Se relacionar com o cliente de forma eficaz;
• Adotar a estética, gramática e outras dicas que irão fazer toda a diferença na sua proposta; • Entender o que se deve considerar ao definir prazos e custos; • Saber o que fazer quando uma proposta é e quando não é fechada.
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Público Alvo
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Características do curso• Duração: 6 horas • Prazo para conclusão: 60 dias • Biblioteca virtual: acesse materiais complementares como artigos, documentos e indicações de sites, livros e revistas. • Comunidade de aprendizado: troque experiências e conhecimento com os outros alunos. • Acesso prolongado: acesse todo o conteúdo do curso durante 1 ano. • Suporte ao aluno: receba acompanhamento da equipe de monitoria. • Início imediato: faça sua inscrição e comece a estudar agora. |
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Módulo 1 - O Que é Uma Proposta Comercial 1.1 - Introdução 1.2 - O que é uma proposta comercial? 1.3 - Definindo o conteúdo: o que você quer propor? 1.4 - Definindo destinatário: para quem você quer propor? 1.5 - Por que os negócios não são fechados? 1.6 - Motivação 1.7 - Resumo Módulo 2 - Etapas da Elaboração da Proposta Comercial 2.1 - RFI (Request for Information) e RFP (Request for Proposal) 2.2 - Desenvolva o tema da proposta 2.3 - Elabore a estrutura da proposta 2.4 - O feedback: acompanhamento da proposta em análise 2.5 - O que fazer quando o contrato é fechado? 2.6 - Resumo Módulo 3 - A Importância do Relacionamento com o Cliente 3.1 - Falando a mesma língua 3.2 - Tenha uma postura persuasiva 3.3 - A lógica e a emoção como argumentos de venda 3.4 - Mantendo o foco no cliente e não no produto 3.5 - Resumo |
Módulo 4 - Técnicas de desenvolvimento de propostas 4.1 - Escrever e Reescrever 4.2 - Como informar o preço 4.3 - A Importância da Estética 4.4 - O que pode e o que não deve estar na proposta 4.5 - Resumo Módulo 5 - Simulação 5.1 - Avaliação 5.2 - Reunião 5.3 - Dicas Finais |
* Este curso NÃO possui os seguintes recursos: tutorial (atendimento de professor para esclarecimento de dúvidas); apostila impressa e certificado impresso.
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